Contrairement à ce que l’on pourrait penser, le meilleur moyen de faire bonne impression n’est pas de multiplier sa présence au maximum mais bien de mette en place une stratégie marketing réfléchie. En prohibant la publicité intempestive, vous allez naturellement attirer des clients vers votre offre. Il convient ensuite de les conserver pour les fidéliser sur le long terme.

Apparaître partout est, forcément, le meilleur moyen d’être vu. Néanmoins, il est inutile de cibler des personnes qui, dans tous les cas, ne s’intéresseront pas à votre offre car ces personnes vont, certes, vous connaître mais votre publicité ne leur sera pas utile et, pire, leur donnera mauvaise impression si elle leur est individuellement adressée (téléphone, mail). C’est ce qu’on appelle du marketing agressif ou outbound marketing.

La publicité ciblée, c'est de l'inbound marketing puisqu'elle me réside pas dans de la quantité mais bien dans de la qualité : on ne vise que nos prospects sans déranger les personnes que notre offre n'intéressera pas.

Prenons un exemple plus concret : vous souhaitez vendre des lunettes de piscine de professionnels. Il est inutile d’en faire la publicité partout car il s’agit d’un produit de niche. Aussi, en faire la publicité à votre fast food préféré de poke bowls ne sera pas utile. Il n’y a aucun rapport avec la nourriture et les lunettes de piscine.
Il faudrait :

• en faire la publicité dans les complexes aquatiques et aux abords des magasins de sport
• en faire la publicité large mais de façon non individuelle (pour ne pas être trop pushy), donc grâce à des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux